So verkaufe ich auf YouTube, ohne zu verkaufen

Zuletzt aktualisiert: 6. Oktober 2026

Früher war ich wie der Autoverkäufer, vor dem ich mich selbst am meisten gefürchtet habe. Jedes Video ein Pitch, jeder Satz eine Einladung zum Kauf, verpackt als Tipp. Ich habe gemerkt, wie mich das selbst genervt hat, lange bevor es meine Zuschauer gemerkt haben. Das war mein eigener goldener Käfig: ständig verkaufen, damit überhaupt jemand kauft.

Seit einiger Zeit verkaufe ich auf YouTube fast nichts mehr direkt. Und genau seitdem kaufen mehr Menschen bei mir, regelmässig und ohne dass ich sie dazu drängen muss. Der Grund liegt in drei einfachen Verschiebungen: Affiliate Marketing statt eigenem Produktzwang, physische Produkte einfach zeigen statt anpreisen, und die Verkaufslinks dort platzieren, wo Menschen sie tatsächlich suchen. Ich zeige dir heute genau, wie das geht.

Warum funktioniert ständiges Verkaufen auf YouTube nicht mehr für Einzelkämpfer?

Ständiges Verkaufen funktioniert nicht mehr, weil Menschen heute selbst entscheiden wollen, nicht überredet werden. Wer in jedem Video pitcht, wirkt wie der Autoverkäufer von früher: laut, billig, unter Druck. Die Zuschauer spüren das sofort und schalten ab, lange bevor sie gehört haben, was du überhaupt anzubieten hast.

Ich habe das lange falsch gemacht, und ich sage das offen, weil es fast jedem Einzelkämpfer so geht, der neu auf YouTube startet. Man denkt, mehr Erwähnung gleich mehr Verkauf. Das Gegenteil ist wahr. Wer zu oft sagt, hol dir das, wird irgendwann überhört wie Werbung im Radio.

Auf Deutsch gesagt: Menschen kaufen nicht, weil du oft genug gefragt hast. Sie kaufen, weil sie dich kennen, dir vertrauen und selbst entscheiden dürfen. Warum ich dafür Social Media gar nicht brauche, zeige ich im Beitrag Wie ich 25'000 im Monat ohne soziale Medien verdiene.

Wie verkaufst du mit Affiliate Marketing, ohne ein eigenes Produkt zu haben?

Affiliate Marketing heisst, du empfiehlst ein Tool, das du selbst nutzt und gut findest, und bekommst eine Provision, wenn jemand darüber kauft. Kein eigenes Produkt nötig, kein Lager, keine Lieferung. Du brauchst nur etwas, das dir hilft, und die Bereitschaft, ehrlich darüber zu reden.

Als ich das erste Mal von Affiliate Marketing gehört habe, klang das für mich als Schweizer wie ein Schneeballsystem. Einer verdient, der Rest zahlt drauf. Das stimmt nicht. Bei mir läuft zum Beispiel Kajabi als grösster Affiliate Partner, die Plattform, mit der ich mein ganzes Geschäft betreibe. Ich nutze sie seit Jahren selbst, also empfehle ich sie ehrlich weiter.

Suche dir ein Tool, bei dem die Provision mindestens 20 bis 30 Prozent beträgt. Das lohnt sich für dich und ist fair für den Anbieter. Diese Provision kommt jeden Monat neu, ganz ohne dass du dafür ein zusätzliches Video machen musst.

Wie verkaufst du mit physischen Produkten, die du einfach zeigst?

Physische Produkte wie Bücher verkaufen sich, wenn du sie einfach im Video zeigst, ohne grosse Erklärung. Halte das Buch kurz in die Kamera, sag ein, zwei Sätze zum Thema, und mach weiter. Menschen werden neugierig von allein und suchen selbst danach, ganz ohne Verkaufsgespräch.

Ich habe früher meine Bücher selbst verpackt, in der Garage gestapelt und jede Woche zur Post getragen. Heute übernimmt das Amazon für mich, und ich muss nur noch eines tun: das Buch zeigen. Kein grosses Wort darüber verlieren. Einfach hinhalten, weiterreden, fertig.

Das habe ich von Kolleginnen und Kollegen im Creator Umfeld gelernt, die eine Kaffeetasse in der Hand halten und nie erwähnen, wo sie herkommt. Trotzdem wollen die Zuschauer irgendwann genau diese Tasse. Bei mir sind es die Bücher aus meiner Serie Dein virtueller Mitarbeiter mit Claude. Wissen, das mein KI-Mitarbeiter mit mir zusammen entwickelt hat, nicht Wissen, das nur in der KI steckt.

Wie sich das auch mit einem kleinen Kanal aufbauen lässt, zeige ich im Beitrag Wie 712 YouTube Abonnenten zu CHF 489'482 Umsatz wurden.

Wie baust du die Value Ladder in deine Videobeschreibung ein?

Die Verkaufslinks gehören nicht in den Text des Videos, sondern klar sortiert in die Beschreibung darunter. Zwei bis drei Links reichen, nach Stufen geordnet vom kleinsten bis zum grössten Angebot. Menschen lesen heute kaum noch lange Beschreibungen, aber sie klicken den ersten Link, der zu ihrer Frage passt.

Ich schreibe unter meine Videos nicht mehr auf, worum es im Video geht. Das findet die KI dahinter selbst heraus. Stattdessen kommen die nächsten Schritte, klar und stufengerecht: der kleine Einstieg zuerst, dann die Community, dann das grössere System. Wer bereit ist, springt selbst an die richtige Stelle.

Wie sich das mit dem YouTube Algorithmus 2026 verträgt, und warum genau diese Struktur jetzt wichtiger ist als früher, habe ich im Beitrag YouTube 2026: So nutze ich Empfehlung statt Suche im Detail gezeigt.

Wann hast du das letzte Mal ein Angebot bekommen, bei dem du frei Nein sagen durftest?

Ein Angebot ist keine Aufforderung. Es ist eine Einladung. Sagst du Nein, ist das für mich in Ordnung. Vielleicht passt es später, vielleicht nie, und beides ist okay. Genau das macht dieses Verkaufen leichter, für dich, für mich, für jede Frau und jeden Mann, der zuschaut.

Häufig gestellte Fragen zum Verkaufen auf YouTube ohne Druck

Es gibt keine blöden Fragen. Du kannst alles fragen, was du willst.

Muss ich auf YouTube ständig verkaufen, damit Menschen kaufen?
Nein. Das Gegenteil funktioniert besser. Zeige regelmässig, was du tust und welche Tools oder Produkte du selbst nutzt, ohne jedes Mal aufzufordern. Die Verkäufe kommen über Vertrauen, nicht über Wiederholung.

Was ist Affiliate Marketing genau, und wie starte ich damit?
Du empfiehlst ein Tool, das du selbst nutzt, über einen persönlichen Link. Kauft jemand darüber, bekommst du eine Provision. Starte mit einem einzigen Tool, das mindestens 20 bis 30 Prozent Provision zahlt und zu deinem Thema passt.

Warum verkaufen physische Produkte wie Bücher besser als reine Erklärungen?
Weil du nichts erklären musst. Ein Buch, das du kurz zeigst, macht Menschen neugierig von selbst. Sie suchen den Titel, statt dass du ihn ihnen aufdrängst. Das fühlt sich für beide Seiten leichter an.

Wohin gehören meine Verkaufslinks in der Videobeschreibung?
Ganz oben, klar sortiert, zwei bis drei Stufen deiner Value Ladder. Nicht die Videozusammenfassung, sondern der nächste Schritt für den Zuschauer steht dort im Mittelpunkt.

Funktioniert dieses System auch mit einem kleinen YouTube Kanal?
Ja. Ich habe selbst einen kleinen Kanal, und genau die Zuschauer, die bleiben, holen sich das, was sie brauchen. Grösse ist hier nicht die Voraussetzung, Klarheit schon.

Alex