Heute möchte ich dir zeigen, wie du deine Marke und dein Geschäft hervorheben kannst – indem du eine spezifische Zielgruppe mit einem spezifischen Problem ansprichst.

Wir werden deine einzigartige Verkaufsposition, oder “USP” (Unique Selling Proposition), entwickeln.

Auf überfüllten Social-Media-Plattformen aufzufallen, ist schwierig. Es ist eine der schmerzhaftesten Herausforderungen für Solopreneure und Unternehmer.

Wie schaffst du es also, dich abzuheben?

Die Antwort liegt in deiner einzigartigen Verkaufsposition.

Was ist eine Unique Selling Proposition (USP)?

Eine Unique Selling Proposition (USP) ist das einzigartige Unterscheidungsmerkmal, das dich von deinen Mitbewerbern abhebt.

Aber es geht nicht nur darum, anders zu sein oder eine Nische zu finden.

Es geht darum, auf eine Weise einzigartig zu sein, die für deine Zielgruppe von Bedeutung ist. Sie sollte ihnen helfen, die Frage zu beantworten: Warum sollte ich dein Unternehmen gegenüber unzähligen anderen Optionen wählen?

Die Bedeutung einer USP

In einem Markt, der mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen übersättigt ist, dient deine USP als wichtiger Faktor, um potenzielle Kunden anzuziehen.

Ohne sie riskierst du, zu verschwimmen und übersehen zu werden.

Stell dir vor, du bist großartig in SEO. Wenn du in die Welt hinausgehst und sagst: „Ich mache SEO“, gibst du potenziellen Kunden keinen wirklichen Grund, dich gegenüber jedem anderen SEO-Experten zu wählen. Jeder kann das Gleiche sagen.

Zum Beispiel mein Freund Sven Wagner, der im SEO-Bereich tätig ist. Als er seine USP entwickelte, machte er eine einfache Übung: Er verglich seine Stärken mit den Schwächen seiner Konkurrenten, um zu verstehen, was sein Geschäft einzigartig machte.

Und dann füllte er eine Lücke.

Sven verbrachte Jahre damit, Webseiten zu kaufen, ihre Blogs in Umsatzkanäle mit sechsstelligen Beträgen zu verwandeln und diese Websites mit Gewinn zu verkaufen.

Seine Konkurrenten machten nichts dergleichen.

Wenn du Sven Website besuchst, sagt dir seine Hauptaussage genau, was er für dein Unternehmen tut.

„Verwandle deinen Blog in einen Umsatzkanal mit sechsstelligen Beträgen.“ Das ist nicht nur ein Slogan auf der Startseite. Das ist Teil seiner USP, direkt vorne und in der Mitte.

Sven ist nicht nur ein weiterer SEO-Typ; er ist ein SEO-Typ, der Softwareunternehmen hilft, qualifizierten Traffic, Verkäufe und Einnahmen durch konversionsorientiertes SEO und Content-Marketing zu erzielen.

Diese USP ermöglicht es ihm:

• Eine spezifische Zielgruppe anzusprechen
• Seine Preisstrategie zu rechtfertigen
• Eine starke Markenidentität aufzubauen
• Umsatzgenerierenden Content auf LinkedIn zu erstellen
• Einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen
• Sein Geschäft von anderen SEO-Dienstleistungen zu unterscheiden

Schritte zur Identifizierung deiner USP

Wie du siehst, bedeutet die Identifizierung deiner USP nicht einfach, etwas Zufälliges auszuwählen und zu entscheiden: „Das ist meine USP!“

Es erfordert ein tiefes Verständnis deiner eigenen Kompetenzen in Kombination mit Marktforschung.

Wie du deine USP findest

1. Forschung: Finde zuerst heraus, was deine Mitbewerber anbieten, und identifiziere Lücken. Wenn du ihre Bewertungen ansiehst, was sagen die negativen Bewertungen? Was fehlt bei ihren Produkten und Dienstleistungen?

2. Kompetenzbewertung: Mache eine Liste deiner Fähigkeiten, Erfahrungen und einzigartigen Ansätze. Wenn du das mit deiner Marktforschung vergleichst, wo füllen deine Fähigkeiten eine Lücke? Betrachte dies als Option für deine USP.

3. Zielgruppenanalyse: Gehe auf Social Media und finde Menschen, die Fragen zu dem stellen, worin du gut bist. Übe, diesen Menschen genau zu sagen, wie du ihnen helfen kannst, ihre spezifischen Herausforderungen zu überwinden. Und höre, was sie dir zurückmelden. Kommt deine Lösung gut an?

Denke daran, deine USP sollte:

• Relevant für deinen Kunden sein (nicht über dich!)
• Nicht leicht von Wettbewerbern kopiert werden können
• Leicht durch deine Erfahrung, dein Produkt oder deine Dienstleistung demonstriert werden können (erzählen und zeigen)

Häufige Fehler, die vermieden werden sollten

Bei dem Versuch, deine USP zu identifizieren, ist es leicht, in Fallen zu tappen, die alles durcheinander bringen können.

Fallstricke und wie man sie vermeidet

• Einfach etwas wählen: Nur weil du eine USP „wählst“, bedeutet das nicht, dass du darin tatsächlich gut bist. Wie wenn ich „Experte für Personal Branding“ auf jemandes Profil sehe, der keine persönliche Marke hat. Das ist lächerlich. Wie mein Freund Sven im SEO-Bereich, er hat nicht einfach eine Menge USPs in einen Hut geworfen und eine ausgewählt. Er hat genau das identifiziert, worin er gut ist, und was seine Konkurrenten nicht sind.
• Zu vage sein: Verwende keine Begriffe wie "beste Qualität", "exzellenter Service", "Ich helfe Unternehmen" oder "Ich helfe Menschen". Das sind keine Unterscheidungsmerkmale. Sie sind allgemein, vage und bedeutungslos.
• Überkomplizieren: Deine USP sollte leicht verständlich und kommunizierbar sein. Du solltest in der Lage sein, sie jemandem zu sagen, der deine Hilfe braucht, und dieser sollte genau verstehen, was du tust und für wen.

Eine gut definierte USP sollte die richtigen Kunden anziehen und die falschen abwehren.

Fazit

Die Findung deiner einzigartigen Verkaufsposition ist nicht einfach.

Es erfordert eine ehrliche Bewertung dessen, worin du wirklich gut bist, im Vergleich zu den Lücken im Markt, in denen deine Konkurrenten versagen (oder vielleicht einfach eine Gelegenheit verpassen).

Denke daran – deine USP ist deine Visitenkarte. Es ist etwas, das die Besonderheiten dessen erfasst, wer du bist und was du anbietest.

Und es ist die Grundlage für ein erfolgreiches Online-Geschäft.

Nimm dir also die Zeit, darüber nachzudenken, was dich einzigartig macht – identifiziere es, verfeinere es und vor allem – stelle es auf deiner Website in den Vordergrund, genau wie 

Sven.

Sobald du bereit bist, deine neue USP zu testen, erstelle Inhalte auf LinkedIn, die einfachste Plattform, um schnelles Feedback von idealen Kunden zu erhalten.

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Viel Erfolg da draußen!

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🕵🏻 Alex

PS: Sein USP ist nicht immer ganz einfach zu finden, daher habe ich diesen Newsletter geschrieben. Für mich war es eher schwierig herauszufinden, in was ich gut bin. Daher ist es verständlich, sich in diesem Bereich zu Beginn unwohl zu fühlen. Diese Punkte werden dir helfen, und im Legacy Launcher Programm habe ich ein ganzes Kapitel diesem Thema gewidmet.

Alex Hurschler - CEO

Solopreneur Academy