Mehr Geld mit nur einer Offerte – der Kajabi Trick, den keiner nutzt 💡

Du hast Traffic. Du hast ein Angebot. Aber du verkaufst nicht genug.

Du schickst Menschen auf deine Sales Page. Sie lesen. Sie interessieren sich. Sie scrollen nach unten.

Dann sehen sie den Preis: 997 EUR.

Sie denken: „Das ist viel."

Sie schließen den Tab.

Du verlierst den Kunden. Nicht weil dein Angebot schlecht ist. Sondern weil du nur eine Zahlungsoption anbietest.

Ich war da. Jahrelang.

Dann habe ich einen Kajabi-Trick entdeckt, den fast niemand nutzt.

Ich habe 3 Zahlungsoptionen auf einer Seite angeboten:

1. Einmalzahlung (997 EUR)
2. Ratenzahlung (3x 349 EUR)
3. Abo-Modell (120 EUR Setup + 40 EUR/Monat)

Ergebnis: 3x mehr Conversions. Gleicher Traffic. Gleiche Sales Page.

Heute zeige ich dir, wie das funktioniert. Schritt für Schritt.

Die Geschichte: Wie ich meinen Umsatz verdreifacht habe – ohne mehr Traffic

Vor einem Jahr hatte ich ein Problem.

Ich hatte Traffic. 1.000 Besucher pro Monat auf meiner Sales Page.

Ich hatte ein Angebot. Business Compass AI. 997 EUR.

Aber ich verkaufte nur 10 Stück pro Monat.

Conversion-Rate: 1%.

Ich fragte mich: Was mache ich falsch?

Dann analysierte ich meine Checkout-Abbrüche. Ich sah:

• 300 Menschen legten das Produkt in den Warenkorb
• Aber nur 10 kauften

Das bedeutet: 290 Menschen wollten kaufen. Aber sie kauften nicht.

Warum?

Ich schrieb ihnen E-Mails. Ich fragte.

Die häufigsten Antworten:

• „997 EUR ist viel. Kann ich in Raten zahlen?"
• „Ich habe gerade kein PayPal. Geht auch Kreditkarte?"
• „Kann ich monatlich zahlen? Ich will nicht alles auf einmal ausgeben."

Aha-Moment: Meine Kunden wollten kaufen. Aber sie konnten nicht so bezahlen, wie sie wollten.

Dann entdeckte ich Kajabi Payment Options.

Ich richtete 3 Zahlungsoptionen ein:

1. Einmalzahlung: 997 EUR (voller Preis, permanenter Zugang)
2. Ratenzahlung: 3x 349 EUR (= 1.047 EUR gesamt, permanenter Zugang)
3. Abo-Modell: 120 EUR Setup + 40 EUR/Monat (= 600 EUR im ersten Jahr, permanenter Zugang solange Abo läuft)

Ergebnis nach 30 Tagen:

• 30 Verkäufe (statt 10)
• Conversion-Rate: 3% (statt 1%)
• Umsatz: 29.910 EUR (statt 9.970 EUR)

3x mehr Umsatz. Gleicher Traffic. Gleiche Sales Page.

Was hatte sich geändert?

Ich hatte meinen Kunden Wahlfreiheit gegeben. Sie konnten jetzt bezahlen, wie sie wollten.

Der Kajabi-Trick: 3 Zahlungsoptionen auf einer Seite

Die meisten Online-Unternehmer machen einen Fehler:

Sie bieten eine Zahlungsoption an. Einmalzahlung. 997 EUR. Fertig.

Problem: Nicht jeder kann (oder will) 997 EUR auf einmal zahlen.

Lösung: Biete 3 Zahlungsoptionen an. Auf einer Seite.

Option 1: Einmalzahlung (für Entscheider)

Preis: 997 EUR (einmalig)
Vorteil: Permanenter Zugang. Keine monatlichen Gebühren.
Für wen: Menschen, die sofort entscheiden. Die das Geld haben. Die keine Raten wollen.

Psychologischer Trigger: „Ich zahle einmal und bin fertig."

Option 2: Ratenzahlung (für Vorsichtige)

Preis: 3x 349 EUR (= 1.047 EUR gesamt)
Vorteil: Permanenter Zugang. Kleinere monatliche Beträge.
Für wen: Menschen, die das Geld haben, aber nicht alles auf einmal ausgeben wollen.

Psychologischer Trigger: „349 EUR fühlt sich besser an als 997 EUR."

Wichtig: Du verdienst mehr (1.047 EUR statt 997 EUR). Dein Kunde zahlt weniger pro Monat.

Option 3: Abo-Modell (für Zögerer)

Preis: 120 EUR Setup + 40 EUR/Monat
Vorteil: Niedrige Einstiegshürde. Permanenter Zugang solange Abo läuft.
Für wen: Menschen, die testen wollen. Die nicht sicher sind. Die klein starten wollen.

Psychologischer Trigger: „120 EUR ist wenig. Ich kann jederzeit kündigen."

Wichtig: Viele kündigen nicht. Nach 12 Monaten hast du 600 EUR verdient. Nach 24 Monaten 1.080 EUR. Mehr als bei Einmalzahlung.

Warum 3 Zahlungsoptionen psychologisch funktionieren

Grund 1: Wahlfreiheit erhöht Conversions

Menschen wollen wählen. Nicht gezwungen werden.

1 Option: „Nimm es oder lass es."
3 Optionen: „Wähle, was zu dir passt."

Ergebnis: Höhere Conversions.

Grund 2: Anker-Effekt (Pricing Psychology)

Wenn du 3 Optionen zeigst, vergleichen Menschen.

Beispiel:

• Option 1: 997 EUR (einmalig)
• Option 2: 3x 349 EUR (= 1.047 EUR)
• Option 3: 120 EUR + 40 EUR/Monat

Was passiert?

Menschen sehen: „Option 2 ist nur 50 EUR teurer als Option 1. Aber ich zahle in Raten. Das ist besser."

Oder: „Option 3 ist nur 120 EUR. Das ist günstig. Ich probiere es."

Ergebnis: Mehr Menschen kaufen.

Grund 3: Unterschiedliche Käufertypen

Nicht jeder kauft gleich.

Käufertyp 1 (Entscheider): Will sofort. Zahlt einmalig. Fertig.
Käufertyp 2 (Vorsichtige): Will sicher sein. Zahlt in Raten.
Käufertyp 3 (Zögerer): Will testen. Zahlt monatlich.

Mit 3 Optionen erreichst du alle 3 Typen.

So richtest du 3 Zahlungsoptionen in Kajabi ein – Schritt für Schritt (10 Min.)

Schritt 1: Gehe zu deinem Angebot (2 Min.)

1. Öffne Kajabi
2. Gehe zu Products → Offers
3. Wähle dein Angebot (z.B. „Business Compass AI")
4. Klicke auf Pricing

Schritt 2: Erstelle 3 Payment Plans (5 Min.)

Jetzt erstellst du 3 verschiedene Payment Plans.

Payment Plan 1: Einmalzahlung

1. Klicke auf Add Payment Plan
2. Name: „Einmalzahlung"
3. Preis: 997 EUR
4. Payment Type: One-time
5. Speichern

Payment Plan 2: Ratenzahlung

1. Klicke auf Add Payment Plan
2. Name: „3 Raten"
3. Preis: 349 EUR
4. Payment Type: Payment Plan
5. Number of Payments: 3
6. Frequency: Monthly
7. Speichern

Ergebnis: Dein Kunde zahlt 3x 349 EUR (= 1.047 EUR gesamt).

Payment Plan 3: Abo-Modell

1. Klicke auf Add Payment Plan
2. Name: „Abo-Modell"
3. Setup Fee: 120 EUR
4. Recurring Price: 40 EUR
5. Payment Type: Subscription
6. Frequency: Monthly
7. Speichern

Ergebnis: Dein Kunde zahlt 120 EUR sofort + 40 EUR/Monat.

Schritt 3: Aktiviere alle 3 Payment Plans auf deiner Sales Page (3 Min.)

1. Gehe zu deiner Sales Page
2. Scrolle zum Checkout-Modul
3. Aktiviere alle 3 Payment Plans (Häkchen setzen)
4. Speichern

Fertig. Deine Kunden sehen jetzt 3 Zahlungsoptionen.

Was auf deiner Sales Page passiert (Live-Beispiel)

Dein Kunde scrollt nach unten. Er sieht:

Wähle deine Zahlungsoption:

Option 1: Einmalzahlung
✅ 997 EUR (einmalig)
✅ Permanenter Zugang
✅ Keine monatlichen Gebühren
[Button: Jetzt kaufen]

Option 2: 3 Raten (Empfohlen)
✅ 3x 349 EUR (= 1.047 EUR gesamt)
✅ Permanenter Zugang
✅ Kleinere monatliche Beträge
[Button: Jetzt kaufen]

Option 3: Abo-Modell
✅ 120 EUR Setup + 40 EUR/Monat
✅ Permanenter Zugang (solange Abo läuft)
✅ Niedrige Einstiegshürde
[Button: Jetzt kaufen]

Dein Kunde wählt. Du kassierst.

Die 3 größten Fehler bei Payment Options (und wie du sie vermeidest)

Fehler 1: Zu viele Optionen (Paradox of Choice)

Manche bieten 5–7 Zahlungsoptionen an.

Problem: Zu viele Optionen überfordern. Menschen entscheiden nicht.

Lösung: Maximal 3 Optionen. Nicht mehr.

Fehler 2: Keine Empfehlung (kein Anker)

Manche zeigen 3 Optionen. Aber keine Empfehlung.

Problem: Menschen wissen nicht, was sie wählen sollen.

Lösung: Markiere eine Option als „Empfohlen" oder „Beliebt". Das ist dein Anker.

Beispiel: Option 2 (Ratenzahlung) als „Empfohlen" markieren.

Fehler 3: Abo-Modell ohne Setup-Fee

Manche bieten Abo-Modell an: 40 EUR/Monat. Ohne Setup-Fee.

Problem: Zu niedrige Einstiegshürde. Viele melden sich an. Viele kündigen nach 1 Monat.

Lösung: Füge eine Setup-Fee hinzu (z.B. 120 EUR). Das filtert Nicht-Käufer raus.

Was andere Online-Unternehmer sagen

„Seit ich 3 Zahlungsoptionen anbiete, habe ich 2,5x mehr Verkäufe. Gleicher Traffic. Unglaublich."
— Susanne H., Online-Coach

„Ich dachte, Ratenzahlung ist kompliziert. Aber Kajabi macht es einfach. Und es funktioniert."
— Svenia M., Kurs-Anbieterin

„Mein Abo-Modell bringt mir jetzt passives Einkommen. Jeden Monat. Ohne neue Verkäufe."
— Sandra B., Berater

FAQ: Die wichtigsten Fragen zu Kajabi Payment Options

Verdiene ich mehr mit Ratenzahlung?

Ja. Bei Ratenzahlung kannst du einen kleinen Aufschlag nehmen (z.B. 1.047 EUR statt 997 EUR). Dein Kunde zahlt gerne mehr, weil er in Raten zahlt.

Was passiert, wenn jemand eine Rate nicht zahlt?

Kajabi versucht automatisch, die Zahlung einzuziehen (3x). Wenn es nicht klappt, wird der Zugang gesperrt. Du kannst manuell nachfassen.

Kann ich das Abo-Modell auch für Kurse nutzen?

Ja. Perfekt für Membership-Modelle, Coaching-Programme, Community-Zugang.

Brauche ich Kajabi Payments für Payment Options?

Nein. Payment Options funktionieren auch mit Stripe + PayPal. Aber Kajabi Payments ist einfacher (alles auf einer Plattform).

Kann ich auch 7 Tage kostenlos anbieten?

Ja. Bei Abo-Modell kannst du eine Free Trial hinzufügen (z.B. 7 Tage kostenlos, dann 40 EUR/Monat).

Dein nächster Schritt: Lerne, wie du systematisch mehr verkaufst

Du willst mehr als nur Payment Options?

Du willst ein System, das für dich verkauft?

Dann hol dir jetzt Zugang zu meinem kostenlosen 4-Wochen-Bootcamp.

In 4 Wochen lernst du:

• Wie du Kajabi Payment Options optimal nutzt
• Wie du psychologische Preisgestaltung einsetzt
• Wie du aus Traffic zahlende Kunden machst

Ohne technischen Frust. Ohne Marketing-Chaos. Schritt für Schritt.

Fazit: Warum ich nie wieder nur eine Zahlungsoption anbiete

Früher: 1 Zahlungsoption. 10 Verkäufe/Monat. 9.970 EUR Umsatz.
Heute: 3 Zahlungsoptionen. 30 Verkäufe/Monat. 29.910 EUR Umsatz.

Früher: Ich verlor Kunden, weil sie nicht so zahlen konnten, wie sie wollten.
Heute: Ich gebe ihnen Wahlfreiheit. Sie kaufen.

Früher: Ich dachte, Ratenzahlung ist kompliziert.
Heute: Kajabi macht es einfach. In 10 Minuten eingerichtet.

Und du kannst das auch.

Richte 3 Zahlungsoptionen ein. Gib deinen Kunden Wahlfreiheit. Verdreifache deinen Umsatz.

Und wenn du bereit bist, systematisch mehr zu verkaufen:

Wir sehen uns drinnen.

Alex