Alex Hurschler
Experte für Online-Business: Aufbau, Ausbau, Skalierung
Lesezteit: 3.5 Minuten
Du brauchst keine komplizierten Funnels, um Downloads, Informationsprodukte oder Kurse zu verkaufen.
Fast jeder, den ich getroffen habe und der solche Funnels nutzt, arbeitet härter, gibt mehr aus und verdient weniger an seinen Produkten als ich.
Hier ist meine einfache 7-Schritte-Formel, um mehr Informationsprodukte und Kurse zu verkaufen.
Lass uns loslegen.
Schritt 1: Kontinuierlicher Mehrwert in einer Nische
Ich habe auf LinkedIn ein paar Jahre damit verbracht, über den Aufbau von Social Media auf dieser Plattform zu sprechen. Aber ich bin erst seit 2024 wirklich aktiv, also seit knapp 6 Monaten.
Alle meine besten Lektionen findest du irgendwo in meinem Content, aber sie sind über 2+ Jahre des Schreibens verstreut.
Deshalb ist es entscheidend, dein Publikum immer wieder an dieselben Strategien und Taktiken zu erinnern, die es zum Erfolg braucht.
Im Grunde musst du lernen, dieselbe Botschaft auf 1.000 verschiedene Arten zu vermitteln, während du relevant und interessant bleibst – wie es Coca-Cola und Red Bull perfektioniert haben.
Schritt 2: Verwende die 80% Geben, 20% Fragen-Regel
Während du weiterhin wertvolle Informationen teilst, verdienst du dir das Recht, eine „Frage“ zu stellen.
Einmal pro Woche bitte ich mein Publikum, meinen Kurs „Solopreneur Blueprint: Wie du einen automatischen Einkommensstrom in 90 Tagen erstellst“, zu kaufen.
An diesen „Fragetagen“ mache ich etwa das 8-fache meines üblichen Umsatzes. (Du wirst hier wegen der Feiertagsaktionen ein paar mehr Fragen sehen.)
Schritt 3: Denke an „Impulskauf“-Preise
Das Vertrauen aufzubauen, um eine Masterclass für 1.397 CHF zu verkaufen, ist enorm.
Wenn Leute auf meine Produkte stoßen (besonders an „Fragetagen“), möchte ich, dass sie ohne großes Nachdenken zuschlagen. Es sollte ein Angebot sein, bei dem man sich schlecht fühlt, wenn man nicht zugreift.
Mach es einfach.
Setze den Preis deines Produkts zwischen 38 CHF und 150 CHF an. Fängst du gerade erst an? Bleib näher bei 38 CHF.
Hast du eine große Anhängerschaft? Versuche es mit 99 CHF. Hast du über Jahre hinweg viel Vertrauen aufgebaut? 180 CHF.
Mein aktuelles Angebot liegt bei 129 CHF.
Schritt 4: Erzeuge Dringlichkeit mit Rabatten
Ein einfacher, 24 Stunden gültiger Rabatt von 25% bis 40% treibt Verkäufe an.
Eine gut formulierte Frage + Impulskaufpreis + auslaufendes Angebot = Verkäufe
Ich verdiene etwa 4.000 CHF in 24 Stunden, wenn ich frage.
Das wird von 5.000 bis 8.000 Menschen gesehen.
Schritt 5: Biete 100-fachen Mehrwert
Ein Teil der „Impulskauf“-Strategie besteht darin, den Kunden positiv zu überraschen und zu begeistern.
„Ich habe im Januar 2.000 CHF für einen Copywriting-Coach ausgegeben... In diesem 129-CHF-Kurs habe ich mehr gelernt als in der Zusammenarbeit mit ihm.“
– Felix Meier
Das ist die Art von Feedback, die ich anstrebe. Niedrige Kosten, RIESIGER Wert.
Ich erstelle coole Landingpages mit jedem Testimonial, die ich online überall teilen kann, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Leute kaufen.
Schritt 6: Automatisiere Testimonials
Wenn der Kurs abgeschlossen ist, bette ich einen Button in die letzte Lektion ein, der die Leute zu einer Testimonial-Seite führt.
Die Bitte ist einfach: Ein kurzes Video oder ein Text-Feedback.
Dann wird es automatisch auf meine Landingpage übertragen.
Schau es dir hier in Aktion an!
Schritt 7: Schaffe eine Armee zufriedener Kunden, die verkaufen
Nach Abschluss des Kurses erhalten die Kunden eine Einladung, Affiliate zu werden.
Es bringt zwar nicht massenhaft Verkäufe, aber in den letzten 5 Monaten habe ich damit 5.760 CHF verdient.
Nicht schlecht.
Was ich nicht nutze:
- Keine 30-Tage-E-Mail-Kurse.
- Keine komplizierten Integrationen.
- Keine Segmentierung des Publikums.
- Keine abgebrochenen Warenkorb-E-Mails.
Nichts davon ist schlecht, übrigens.
Diese Dinge würden mir wahrscheinlich helfen, den Umsatz zu steigern.
Aber sie sind nicht notwendig, um zu starten und erfolgreich zu sein.
Also hoffe ich, dass du anfängst...
Fazit:
Der Verkauf von Informationsprodukten oder Kursen ist viel einfacher, als du denkst, wenn du es nicht komplizierst. Wenn du diesen Artikel wertvoll fandest, hier sind ein paar andere Dinge, die dir gefallen könnten:
1. Folge mir auf Twitter, wo ich täglich Premium-Inhalte veröffentliche.
2. Hol dir meinen Kurs „Solopreneur Blueprint: Wie man in 90 Tagen einen automatischen Einkommensstrom erstellt“, das Ganze natürlich mit hoher Gewinnmarge und OHNE Werbung.
3. Hat dir das gefallen? Dann hol dir die 7 Tools, die du 2024 brauchst.
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